業(yè)務(wù)員老板，市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?

　　老板既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?

　　上面的小故事，是否覺(jué)得很熟悉。其實(shí)，市場(chǎng)上很多品牌經(jīng)常受到惡性低價(jià)的滋擾，很多業(yè)務(wù)人員在商務(wù)談判中，容易出現(xiàn)價(jià)格阻礙的心理現(xiàn)象。但縱觀整體市場(chǎng)，大部分關(guān)鍵時(shí)刻低價(jià)總是難敵高價(jià)。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單。如果，你是消費(fèi)者，你希望購(gòu)買價(jià)格，還是價(jià)值?作為消費(fèi)者，更多時(shí)候傾向產(chǎn)品的價(jià)值，但有些商家總以為，價(jià)格能成為救命稻草。很多時(shí)候，低價(jià)就是壓死駱駝的{zh1}一根稻草。

　　以紅波為例，看看高價(jià)值產(chǎn)品背后的價(jià)值體現(xiàn)：

　　價(jià)值體現(xiàn)

    1.研發(fā)——小青瓦、防腐瓦等專利產(chǎn)品

　　2.品控——嚴(yán)密而完整的質(zhì)量控制和管理鏈。

　　3.品牌——線上、線下市場(chǎng)品牌建設(shè)

　　4.服務(wù)——專業(yè)營(yíng)銷人員提供一站式、xxx解決方案。高價(jià)值=高xxx

　　無(wú)論什么價(jià)格，都需要相應(yīng)的品質(zhì)和服務(wù)證明價(jià)格的合理性，換言之，是否值這個(gè)價(jià)。價(jià)格認(rèn)同的關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)值關(guān)聯(lián)度，也就是常說(shuō)的xxx。同類消費(fèi)品中，低價(jià)產(chǎn)品所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)背后，隱藏了許多綜合成本、安全實(shí)用的隱患問(wèn)題。

　　原來(lái)豬場(chǎng)老板使用鋅鐵瓦搭建豬棚，鋅鐵瓦受到豬糞揮發(fā)的腐蝕氣體影響，每隔5年左右需要重新更換一批新的鋅鐵瓦。使用了紅波牌PVC防腐瓦后，22年過(guò)去了，沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)漏水點(diǎn)，也沒(méi)有腐蝕破瓦的情況。該老板22年間，節(jié)約了5次購(gòu)買更換鋅鐵瓦的產(chǎn)品成本，5次更換的人工成本，更換期間豬場(chǎng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。

　　高價(jià)值=整體解決方案　

　高價(jià)值的品牌，不僅讓消費(fèi)者體驗(yàn)到高品質(zhì)的產(chǎn)品，更重要是客戶選擇該品牌時(shí)，能夠獲得整體解決方案。單一的產(chǎn)品線已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)需求，從整體配套服務(wù)出發(fā)，才是{zh1}xxxx。紅波27年來(lái)，不斷完善產(chǎn)品系列，創(chuàng)新技術(shù)實(shí)力，除了讓產(chǎn)品升級(jí)之外，還從配套系列進(jìn)行優(yōu)化、完善。2015年，紅波推出“全塑防腐廠房綜合解決方案”。從屋面、墻面、檁條、水槽、包邊、防水固封配件、自擴(kuò)孔螺絲等，全線防腐產(chǎn)品的面世，讓過(guò)去一系列的防腐問(wèn)題都得到有效解決。

　　紅波鐵木瓦：提供免拆除防漏解決方案

　　高價(jià)的意義：

   1，綜合成本降低，xxx提高。

   2，整體配套產(chǎn)品，一站式解決方案，客戶采購(gòu)更加方便。