相識于十多年前，一場廣交會上。林總是長期代理國外xx品牌，在市場已經(jīng)擁有xx客戶群體一席之地，一直都希望能夠找到優(yōu)質(zhì)的民族品牌，為中國的合成樹脂瓦、APVC復(fù)合瓦、PC系列陽光板做市場推廣，成為民族品牌的一份子。這一場廣交會上，林總遇到了紅波，同是大山里走出來的客家人，因為同樣的產(chǎn)品結(jié)緣、相識、相惜，十年，紅波讓林總領(lǐng)略到民族品牌的高品質(zhì)魅力!

　　與紅波結(jié)緣

　　我是做不銹鋼產(chǎn)品出身，在那個年代產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，我一直希望能夠?qū)ふ业胶玫钠放?，就像國外的拜耳那樣，成為世界知名的品牌。在十年前的廣交會上，我看到了紅波標志，被那個“紅”的LOGO深深吸引了，憑借客家人的直覺，紅波的“紅”色是客家人特有的熱情寫作，于是走進了“紅波”展廳。交談中，得知紅波建材董事長廖玄戈先生亦是客家人。起初，只是出于對老鄉(xiāng)的信任好感，但是當(dāng)我參觀了紅波公司，與廖總對于市場、技術(shù)等問題的交談以后，我被廖總強硬的技術(shù)知識、獨到的市場眼光所打動了，覺得這個企業(yè)是實打?qū)嵲诘?，?dāng)即就定下了幾十萬產(chǎn)品訂單。一般企業(yè)對于客戶下單，總是越多越開心，但在紅波，讓我{dy}次感受到自家人的那份親切。下單時，業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴我，您訂單庫存量過大容易導(dǎo)致資金緊張，而且瓦類產(chǎn)品的特殊使用性能，你這樣下單需要承擔(dān)當(dāng)中剪裁切割的損耗量。那一份對客戶出于自家人的關(guān)心，讓我深受感動，我記得當(dāng)時我是這樣回答：賣紅波產(chǎn)品，只會盈利，當(dāng)年加盟，當(dāng)年盈利，這樣好的產(chǎn)品，庫存的周轉(zhuǎn)量我相信會非?？焖伲幌衲欠N垃圾瓦、垃圾板發(fā)生壓庫存事情。從今天開始，我就是紅波人了，公司為我著想，我也要為公司著想，事實證明，我的選擇是對得。

　　創(chuàng)業(yè)階段

　　記得早年我還在創(chuàng)業(yè)階段的時候，就開始代理德國拜耳原材料，一直游走在xx市場。與紅波合作期間，根據(jù)自己多年經(jīng)商直覺，加上市場客戶反映，都一致認為紅波瓦是百分百采用了國外進口原材料，xxx好，所以多年來對公司總部的信賴度強，忠誠度高。

　　創(chuàng)業(yè)初期，梅州相對比較落后，對于xx產(chǎn)品難銷售，我遇到不少困難。但是最讓我感動的是，紅波董事長廖玄戈先生給予店鋪裝修支持，派出專人盡職落實店鋪的策劃裝修，打造紅波專賣店。不僅如此，紅波董事長廖先生以及副董事長普英民女士也多次到訪，傳授產(chǎn)品技術(shù)以及銷售上的經(jīng)驗。

　　在2011年度的經(jīng)銷商大會上，這一年是最讓我難忘的一年，因為這一年我得到了廣東紅波建材科技有限公司《優(yōu)秀經(jīng)銷商》稱號。對我來說，這個不僅僅是一個稱號，更是一份榮譽，一個肯定，記得當(dāng)初獲獎時，我是這么回答：“這是紅波對我多年來的肯定，也是我以后繼續(xù)努力的動力”。

　　直擊平改坡及農(nóng)村建設(shè)市場

　　合成樹脂瓦在梅州的市場普及，是受到2010年廣州亞運會期間亞運村建設(shè)的影響，產(chǎn)品效果得到外界一致好評，紅波牌合成樹脂瓦是指定品牌。后來，梅州政府在進行梅州平改坡項目策劃時，也借鑒了廣州亞運村的成功案例。鑒于梅州是旅游城市，產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀形象，對于旅游城市市容市貌的打造，有重要的影響作用，借助紅波品牌影響力和我不懈地努力，終于成功讓“紅波”牌合成樹脂瓦產(chǎn)品入圍到該項目改建中。該項目屋面材料使用量超過了10萬平方米，而其中有8成是采用了“紅波”牌合成樹脂瓦。

　　與紅波合作的十余年里，我與紅波不僅是家人、朋友，在我心中，紅波是客家之光，為因“紅波”牌子留著客家人的血，紅波的產(chǎn)品技術(shù)、人道即是商道理念感染了我，相信下一個十年，我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更多與紅波難忘的回憶，為客家之光努力奮斗。