相識(shí)于十多年前，一場(chǎng)廣交會(huì)上。林總是長(zhǎng)期代理國(guó)外xx品牌，在市場(chǎng)已經(jīng)擁有xx客戶群體一席之地，一直都希望能夠找到優(yōu)質(zhì)的民族品牌，為中國(guó)的合成樹脂瓦、APVC復(fù)合瓦、PC系列陽光板做市場(chǎng)推廣，成為民族品牌的一份子。這一場(chǎng)廣交會(huì)上，林總遇到了紅波，同是大山里走出來的客家人，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品結(jié)緣、相識(shí)、相惜，十年，紅波讓林總領(lǐng)略到民族品牌的高品質(zhì)魅力!

　　與紅波結(jié)緣

　　我是做不銹鋼產(chǎn)品出身，在那個(gè)年代產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，我一直希望能夠?qū)ふ业胶玫钠放疲拖駠?guó)外的拜耳那樣，成為世界知名的品牌。在十年前的廣交會(huì)上，我看到了紅波標(biāo)志，被那個(gè)“紅”的LOGO深深吸引了，憑借客家人的直覺，紅波的“紅”色是客家人特有的熱情寫作，于是走進(jìn)了“紅波”展廳。交談中，得知紅波建材董事長(zhǎng)廖玄戈先生亦是客家人。起初，只是出于對(duì)老鄉(xiāng)的信任好感，但是當(dāng)我參觀了紅波公司，與廖總對(duì)于市場(chǎng)、技術(shù)等問題的交談以后，我被廖總強(qiáng)硬的技術(shù)知識(shí)、獨(dú)到的市場(chǎng)眼光所打動(dòng)了，覺得這個(gè)企業(yè)是實(shí)打?qū)嵲诘?，?dāng)即就定下了幾十萬產(chǎn)品訂單。一般企業(yè)對(duì)于客戶下單，總是越多越開心，但在紅波，讓我{dy}次感受到自家人的那份親切。下單時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴我，您訂單庫存量過大容易導(dǎo)致資金緊張，而且瓦類產(chǎn)品的特殊使用性能，你這樣下單需要承擔(dān)當(dāng)中剪裁切割的損耗量。那一份對(duì)客戶出于自家人的關(guān)心，讓我深受感動(dòng)，我記得當(dāng)時(shí)我是這樣回答：賣紅波產(chǎn)品，只會(huì)盈利，當(dāng)年加盟，當(dāng)年盈利，這樣好的產(chǎn)品，庫存的周轉(zhuǎn)量我相信會(huì)非常快速，不像那種垃圾瓦、垃圾板發(fā)生壓庫存事情。從今天開始，我就是紅波人了，公司為我著想，我也要為公司著想，事實(shí)證明，我的選擇是對(duì)得。

　　創(chuàng)業(yè)階段

　　記得早年我還在創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，就開始代理德國(guó)拜耳原材料，一直游走在xx市場(chǎng)。與紅波合作期間，根據(jù)自己多年經(jīng)商直覺，加上市場(chǎng)客戶反映，都一致認(rèn)為紅波瓦是百分百采用了國(guó)外進(jìn)口原材料，xxx好，所以多年來對(duì)公司總部的信賴度強(qiáng)，忠誠(chéng)度高。

　　創(chuàng)業(yè)初期，梅州相對(duì)比較落后，對(duì)于xx產(chǎn)品難銷售，我遇到不少困難。但是最讓我感動(dòng)的是，紅波董事長(zhǎng)廖玄戈先生給予店鋪裝修支持，派出專人盡職落實(shí)店鋪的策劃裝修，打造紅波專賣店。不僅如此，紅波董事長(zhǎng)廖先生以及副董事長(zhǎng)普英民女士也多次到訪，傳授產(chǎn)品技術(shù)以及銷售上的經(jīng)驗(yàn)。

　　在2011年度的經(jīng)銷商大會(huì)上，這一年是最讓我難忘的一年，因?yàn)檫@一年我得到了廣東紅波建材科技有限公司《優(yōu)秀經(jīng)銷商》稱號(hào)。對(duì)我來說，這個(gè)不僅僅是一個(gè)稱號(hào)，更是一份榮譽(yù)，一個(gè)肯定，記得當(dāng)初獲獎(jiǎng)時(shí)，我是這么回答：“這是紅波對(duì)我多年來的肯定，也是我以后繼續(xù)努力的動(dòng)力”。

　　直擊平改坡及農(nóng)村建設(shè)市場(chǎng)

　　合成樹脂瓦在梅州的市場(chǎng)普及，是受到2010年廣州亞運(yùn)會(huì)期間亞運(yùn)村建設(shè)的影響，產(chǎn)品效果得到外界一致好評(píng)，紅波牌合成樹脂瓦是指定品牌。后來，梅州政府在進(jìn)行梅州平改坡項(xiàng)目策劃時(shí)，也借鑒了廣州亞運(yùn)村的成功案例。鑒于梅州是旅游城市，產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀形象，對(duì)于旅游城市市容市貌的打造，有重要的影響作用，借助紅波品牌影響力和我不懈地努力，終于成功讓“紅波”牌合成樹脂瓦產(chǎn)品入圍到該項(xiàng)目改建中。該項(xiàng)目屋面材料使用量超過了10萬平方米，而其中有8成是采用了“紅波”牌合成樹脂瓦。

　　與紅波合作的十余年里，我與紅波不僅是家人、朋友，在我心中，紅波是客家之光，為因“紅波”牌子留著客家人的血，紅波的產(chǎn)品技術(shù)、人道即是商道理念感染了我，相信下一個(gè)十年，我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更多與紅波難忘的回憶，為客家之光努力奮斗。